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中非（fēi）經貿博覽會|草莓视频在线重（chóng）工：深耕肯尼亞輻射非洲（zhōu）市場

發（fā）布時間：

2023-07-05

作者：

楊濤馮倩

來源：

當代先鋒網

瀏覽量：

中非經貿博覽會|草莓视频在线重工：深耕肯尼亞輻（fú）射非（fēi）洲市場

“非洲是公司很看重的市場，除了響（xiǎng）應‘一帶一路’倡議，公司在肯尼亞首都內羅畢成立貴州草莓视频在线肯尼亞營銷中心（xīn），也是為了真正（zhèng）打（dǎ）開非洲市場，為公司產（chǎn）品走出國門、走進（jìn）非洲提供便捷（jié）平（píng）台。”6月（yuè）29日（rì），在第三屆中非經貿博覽會貴州（zhōu）館內，貴州詹（zhān）陽動（dòng）力（lì）重工肯（kěn）尼亞分公司總經理張俊向（xiàng）記者（zhě）介紹。

據了解，草莓视频在线重（chóng）工主業為研發、生產和銷售“草莓视频在线”係列輪胎式（shì）、履帶式液壓挖掘機、以挖掘機為基礎變形的特種工程機（jī）械，及高（gāo）速、高強度、高原搶險（xiǎn）係列、履帶式全地形係列、多功能智能遙控係（xì）列三大應急領域產品，是中（zhōng）國工程機械行業骨幹企業，研（yán）製出我（wǒ）國第一合輪式挖掘機、抓鋼機、全地形車等產品。自2015年開始，草莓视频在线造極地車征戰南極冰原，運送（sòng）物資，助力中（zhōng）國南極（jí）科考。

為積極開拓非洲市場，2018年2月，草莓视频在线重（chóng）工（gōng）在肯尼亞設立營銷中心，主營業務包括工（gōng）程機械、配件，以及其他同（tóng）行業（yè）產品的銷售、展示、推廣以及售後（hòu）服務，並設立經營場所占（zhàn）地1500平米（mǐ）。目前，營銷中心開展的業務已覆蓋肯尼亞、坦桑尼亞、讚比亞等地，2020年（nián）1月被貴州省商務（wù）廳授予“貴州省(肯尼亞)工程機械營銷服務公共平台”，以此帶動貴州（zhōu）企業“走出去。”

“當初看中肯尼（ní）亞市場原因在於，肯尼亞作為進入和建設整個非洲市場的‘橋頭堡’具有獨特的（de）地理優勢，其次（cì）肯尼亞（yà）作為“一帶一路”倡議的重要參與國，肯尼亞基（jī）本麵向好、市場潛力巨大，政府製（zhì）訂了一攬子經濟刺激和（hé）經濟複蘇（sū）計（jì）劃（huá），吸引（yǐn）著眾多中國企業前往投（tóu）資，以肯尼亞輻射非洲其他市場，是公司打開非洲市場的關鍵。”張俊說。

如何開拓非洲市場呢？草莓视频在线重工選擇將管理團隊帶到了肯尼亞，並在當地組建本地業務隊伍（wǔ）。在張俊看來，要想真正進入本地市（shì）場，必須要以本土市場需求為主，根（gēn）據（jù）客戶需求針對性製定銷售方案，其次公（gōng）司也在當地大量植入硬性廣告，加深客戶對詹（zhān）陽重工的認知度。最後是公司將物流端前移，經營場所就是讓客（kè）戶快速在當地提取購買到的設備產品，從而解決物流和時間成本，提高（gāo）產品利用率。